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做销售废话要少，知识产权顾问在于说理。
发布时间：
2022-08-10 11:13
笔者不才，认为不同行业的销售都有自已的特点。
可以分为：一本正经、情绪渲染、胡天鬼扯。
高端业务会灵活切换，普通业务只会一种。
顶端的华尔街之狼有一个共同点：废话少。
“多言数穷，不如守中”
过多的废话，会让自已陷入一个不利的局面。
真正的业务高情商是什么？
过分强调巧言令色、八面玲珑。笔者最嗤之以鼻！
真诚、真挚、真心。才是最重要的，因为这个时代太稀缺。
知识产权销售，会更容易让人产生聊天兴趣。
理由很简单，一家企业刚成立的必经之路就是商标申请，产品研发立项需要申请专利。
我们是把客户阁楼上的林布兰找出来，挖掘价值，找到未来的卖点。
挖掘价值的行为笔者更同意另一种叫法：说理。
专利文件的撰写、审查意见的答复，客户的咨询提问，专利法意见的解释，无效业务陈述与辩论，都是摆事实讲道理，论证才更具有说服力。
说理如何具有说服力，这也是笔者会在未来同各位一起深讨的另一个复杂知识点：逻辑。如审查员常用的“与”、“或”、“非”是属于数理逻辑，电学代理人常见的逻辑门电路。
专利销售的表达逻辑也很重要，你能否把概念说清楚。
如“include”和”comprise”,多数国外案件代理人时常分不清这二者之间的微妙含义，前者是技术方案的并列情况，后者是用于表达属于某技术方案内的情况。
还有在专利答复过程中，我们会聚焦审查员不分主次的逻辑问题，而不是漫无目的来回拉扯。如建议采取”一些A是B”常见的不周延判断撰写手法，能够为技术方案达到充分解释。
从事专业顾问是一段艰辛流程。笔者特别喜欢周鸿祎的一段视频“每个人其实都应该有一种创业的心态，创业代表什么，你要改变自已的现状，希望你不要满足眼前的庸庸碌碌，用创业的心态去就业，接受历练，经历摔打。
毕业后有幸在华讯从事专利顾问服务。
时至今日,也会“改了再犯”一些工作不好习惯。
但华讯自始至终相信、鼓励每一位员工发挥特长。
温和对待员工，会第一时间听取员工的想法，
周末如无紧急特殊事情不会打扰员工休息。
能加入华讯，真好，谢谢。
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